隨著本地品牌及其營銷人員觀看谷歌玩特洛伊木馬，通過用付費包，本地服務廣告，零點擊SERP和相關結構取代以前的“免費”宣傳，從頂級贊助商轉變為頂級競爭者，看到論壇成員就不足為奇了問：“我還需要一個網站嗎？”

我們對這個問題的回答是，“是的，你從來沒有比2019年更需要一個網站。”在這篇文章中，我們將研究：

為什么本地企業看起來不需要網站

現在比以往更多地為當地企業需要網站的統計證據

當地商業網站的當前狀態和最需要的改進

搜索引擎如何停止承載這么多禮物

在最近的記憶中，具有本地意圖的谷歌查詢帶來了十大附近企業，每個條目都將用戶直接帶到這些品牌的網站，用于他們的所有后續步驟。通過排名，流量和轉化形式獲得了大量的搜索引擎禮品獎勵。

然后，這些慷慨的SERP縮小到七個點，然后是三個，隨著移動的海洋變化被投入討價還價，由谷歌擁有的界面層層疊而不是直接到網站鏈接。在2018年，當我們在包裝紙上沙沙作響時，我們從谷歌發現的禮物看起來更便宜，更小，更不華麗。

考慮以下五個關鍵發展：

1）零點擊移動SERP

蘭德·菲什金（Rand Fishkin）最近的一篇報道中的這張幻燈片概括了他對 2016-2018 期間無咔嗒聲SERP增長的研究結果。移動用戶的搜索引擎結果交付量增加了20％，這些搜索引擎結果不需要他們比搜索引擎自己的界面更深入。

2）付費廣告侵入本地包裝

在2018年調查了11,000個SERP時，他發現35％的競爭性本地包裝有廣告。

3）谷歌成為領導機構

最后統計數據顯示，搜索引擎的本地服務廣告計劃通過該計劃將自己作為企業與消費者之間的付費主導代理進行交互，已經在美國77個城市中占據了23個業務類別。

4）即使你的品牌SERP也不屬于你

當用戶專門搜索您的品牌并彈出您的搜索引擎知識工作面板時，您可能會在其底部處理長期存在的“人物搜索”競爭對手。但這與谷歌允許Groupon在您的KP頂部做廣告，或者將Doordash和GrubHub的前端和中心放在鎳和您自己的客戶訂單上的角錢不一樣。

5）搜索引擎稱為本地企業的新“銷售渠道”

正如本文開頭所強調的那樣，64％的營銷人員都認為搜索引擎正在成為本地企業的新“銷售渠道”。查看搜索引擎知識面板的用戶可以獲得基本的商業信息，撥打電話，獲取路線，預訂，提問，虛擬參觀，閱讀微博帖子，查看時間操作，拇指瀏覽照片，看繁忙時間，閱讀和留下評論。無需點擊進入品牌域，用戶就可以完全滿意。

“對于那些對他來說太少的人來說，沒有什么是足夠的。”

我們可以收集更多的例子，但它們都可以用一種方式概括：搜索引擎最近的本地計劃都沒有將客戶推向品牌自己的網站。本地SERP已縮小并經過重新設計，以保持搜索引擎平臺內的用戶為搜索引擎及其合作伙伴創造最大收益。

你可能像伊壁鳩魯一樣對此有哲理，并說谷歌有權利用他們自己的產品獲利，即使他們并不真的需要從當地企業那里獲得更多收入。但是，如果搜索引擎最近的發展軌跡導致您的品牌或代理機構斷定網站在這個受到嚴格控制的環境中已經過時，請繼續閱讀。

您的網站是您的基石

“在接受調查的1,411名營銷人員中，有65％的人觀察到有機和本地等級之間存在很強的相關性。” - 通過 Moz 本地SEO行業報告

這意味著高度有機排名的企業很可能具有較高的相關本地包裝排名。在下面的屏幕截圖中，如果你拿走了目錄類型的平臺，你會看到第1頁上“熟悉athens ga”的品牌網站排名也是兩個進入搜索引擎本地包的企業：

排名前3位的結果有多少次排名第一？

在一項小型研究中，我們查看了美國7個城鎮的15個關鍵詞。這在搜索引擎的本地包中產生了315個可能的條目。在315中，在本地包裝中排名的235家公司也有第1頁的有機排名。這是有機網站排名與本地包裝存在之間75％的相關性。

*值得注意的是，在本地和有機結果沒有相關性的情況下，有時候由于存在垃圾專線小組列表，或者乍一看沒有意義的神秘SERP - 在某些情況下可能是谷歌測試的結果。

此外，許多本地企業在某些類別中不再進入搜索引擎的第一頁，因為有機SERP被最好的列表和目錄所淹沒。通常，本地商業網站被推到有機結果的第二頁。換句話說，如果刪除了垃圾郵件，“最好的”和謎團，那么本地 - 有機相關性可能遠高于75％。

此外，最近的一項研究發現，即使存在搜索引擎的本地服務廣告，43.9％的點擊也會轉到有機SERP上。顯然，如果你可以把它變成有機SERP的頂部，那么從純粹的有機觀點來看，這會讓你獲得非常好的CTR形狀。

你從中得到了什么

您所營銷的本地企業可能無法避免谷歌的零點擊SERP，付費SERP和領導功能的沖擊，但在“免費”本地3包仍然存在的情況下，您最好的選擇是加入它們是擁有最強大的網站。此外，有機SERP仍然是點擊的主要來源。

網站已經過時的情況遠非如此，它們是在日益稀缺的機會中保持當地SERP可見度的最堅實的基石。

這要求整個行業對最重要的有機指標進行倍增。

彌合當地有機差距

“我們就是要反復做。那么，卓越不是一種行為，而是一種習慣。“

2017年CNBC調查發現，45％的小企業沒有網站，雖然大多數大型企業都有網站，但許多本地企業都認為“小”。

此外，最近對9,392個搜索引擎我的商家信息的審核發現，27％沒有網站鏈接。

當被問及哪一項任務1,411營銷人員希望客戶投入更多資源時，66％的人列出了面向網站的資產并非巧合。這包括本地內容開發，現場優化，本地鏈接構建，排名/流量/轉換的技術分析以及網站設計，如以下Moz調查圖所示：

在一個環境中，網站是競爭性本地包裝排名的賭注，幾乎所有本地企業不僅需要一個，但他們需要盡可能強大，以便實現最大的有機排名。

什么使網站強大？

新手指南SEO為創建最佳的網站令人難以置信的詳細指導方針。雖然我們建議營銷本地企業的每個人都閱讀這篇深入的指南，但我們可以通過聲明強大的網站結合起來總結其內容：

技術基礎

出色的可用性

現場優化

相關內容出版物

為了我們目前的目的，讓我們特別看看最后三個元素。

現場優化和相關內容發布

曾經有一段時間，現場搜索引擎優化和內容開發幾乎彼此獨立。雖然本地企業需要額外努力將其基本聯系信息放在其網站上的顯著位置（例如頁腳和“聯系我們”頁面），但發布和優化應被視為一個單一主題。現代戰略考慮了以下所有因素：

關鍵字和現實世界的研究告訴當地企業消費者想要什么

這些消費者的愿望隨后反映在企業在其網站上發布的內容中，包括其主頁，位置登陸頁面，頁面，博客和其他組件

充分反映消費者的需求包括確保在每個頁面的所有元素中實現人類語言（通過關鍵詞和現實世界研究發現），包括標簽，標題，描述，文本，以及在某些情況下，標記

我們在這里描述的不是一系列不連貫的努力。這是一項努力，是研究，編寫和發布網站不可或缺的一部分。通過為特定的消費者群體建立權威資源，焦點已經轉移到了像谷歌這樣的搜索引擎眼中建立主題權威，而不是將關鍵字填充到標簽或頁面內容中。企業能夠更密切地反映客戶的需求（包括其需求的語言），在其網站的每個可能組成部分中，它變得越相關。

一個假設的例子是達拉斯的一家大型醫療診所。去年，他們的手機工作人員被淹沒了關于流感疫苗的基本問題，比如何時何地獲得流感疫苗，他們花費多少，是否會引起副作用，對已有健康狀況的人產生副作用等等。今年，醫療中心的營銷團隊看了看Moz Keyword Explorer，看到圍繞流感疫苗的問題很多：

免費關鍵詞研究工具“ 回答公眾”的這一小部分研究結果進一步說明了人們對流感疫苗的問題：

醫療診所無需在全國范圍內競爭這些主題，但在本地層面，網站上的頁面幾乎可以回答附近患者對此主題可能存在的每個問題。正確創建的頁面將在其標簽，標題，說明，文本和標記中反映人類語言。它將告訴所有患者將來的何時以及何時來這個程序。它有可能減少耗時的電話。

而且，最后，它將在搜索引擎眼中建立專題權威，以加強診所有機排名的機會......然后可以轉化為提高本地排名。

值得注意的是，關鍵詞研究工具通常不能非常準確地反映位置，因此研究通常在國家層面進行，然后進行調整以反映區域或當地語言差異和地理術語。換句話說，一個關鍵詞工具可能無法準確反映達拉斯有多少當地消費者在問“我在哪里接種流感疫苗？”，但是關鍵詞和現實世界的研究表明這類問題肯定是被問到的。本地商戶網站可以反映這個問題，同時還添加必要的地理條款。

必須在宣傳工作中發揮當地鏈接建設的作用

行業調查發現，超過三分之一的受訪者沒有制定本地鏈接建設策略。同時，鏈接建設被列為營銷人員希望其客戶投入更多資源的三大任務之一。這里顯然存在脫節。鑒于鏈接在構建域權限，有機排名和隨后的本地排名方面發揮的基礎性作用，構建強大的網站意味著彌合這一差距。

首先，它可能有助于檢查可能導致當地商業營銷人員及其客戶對鏈接建設感到懷疑的舊偏見。這些最有可能源于鏈接垃圾郵件，它已經在搜索引擎優化的一般世界中失控，谷歌不得不懲罰它并盡其所能過濾它。

不久前，許多僅限數字的企業正處于付費鏈接，鏈接農場，互惠鏈接，濫用鏈接錨文本等的全盛時期。一家在線公司可能會從完全無關的來源中累積數千個鏈接，所有這些鏈接都希望升級。顯然，這些做法不是道德企業可以對投資感覺良好的做法，但它們確實是一個有趣的對象課程，特別是當本地營銷人員可以向客戶指出時，最佳本地鏈接通常是由現實世界的關系建設。

當地企業真的很特別，因為他們服務于由他們自己的鄰居組成的獨特的實體社區。本地企業在其社區中涉及的越多，本地之類的東西就會產生更自然的鏈接機會：

贊助

活動參與和主辦

在線新聞

博客

商業協會

B2B交叉促銷

通過與鄰居建立的關系，本地企業可以通過很多方式在特定社區中建立真正的主題和域名權限。

開始這項工作的一個很好的方法是查看相同或類似業務類別中的高級本地企業，以發現他們為實現支持性反向鏈接配置文件所做的工作。Moz Link Intersect是一個非常可操作的資源，使企業能夠輸入其最大的競爭對手，以找到鏈接到他們的人。

在下面的例子中，阿爾伯克基的一家小型住宿加早餐酒店在其城市中尋找兩個豪華的部落度假村：

Link Intersect然后列出機會藍圖，顯示一個或兩個競爭者獲得的鏈接。向下鉆取，這家住宿加早餐酒店發現，萬豪酒店正在阿爾伯克基的待辦事項頁面鏈接到兩個部落度假村：

然后，小型B＆B可以嘗試在同一頁上獲得一個位置，因為它舉辦奢華的茶會作為一件待辦事項。外展可能取決于知道有人在當地萬豪酒店工作的B＆B老板。它可以包括親自或通過電話，甚至通過電子郵件與他們會面。如果這次外展成功，將獲得一個優秀的相關鏈接，以提高有機排名，鞏固當地排名。

然后，重復該過程。當亞里士多德說我們是我們反復做的事情并且卓越是一種習慣時，他可能會談到建立鏈接。優秀的營銷人員可以教導客戶在看到良好的鏈接機會時有良好的習慣。

如果沒有網站，本地企業缺乏品牌控制的出版和鏈接收益平臺，這對平臺的有機排名有很大的影響。如果沒有這個，那么在競爭激烈的本地包中排名的機會將會大大減少。總而言之，本地企業在其網站上投入大量資金的情況很明顯。

現在采取行動實際上是未來的戰略

“除了變化，沒有永久的東西。”

您現在已經確定，強大的網站是競爭市場中本地排名的基礎。您已經吸收了眾多理由來鼓勵您推銷的本地企業優先考慮其域名。但是還有一件事你需要能夠傳達，這是一種緊迫感。

現在，您仍然可以從免費本地包裝清單中獲得的每個客戶對未來都非常有價值。

這不是您必須向搜索引擎付費的客戶，因為您可能需要六個月，一年或五年后才能付款。是的，您必須投入大量資金來開發有助于提高當地排名的強大網站，但您還沒有直接向搜索引擎支付一分錢以獲得這一特定領先優勢。很快，您可能不得不將大部分新客戶的傭金分配給搜索引擎，因此現在就采取行動就像對未來支出的保險。

為了做到這一點，本地企業必須采取谷歌現在免費發送的線索，并將其轉換為長期忠誠的客戶，最終價值為未來的多筆交易，而不是谷歌作為中間人。如果這些自由贏得的客戶可以受到啟發，成為您品牌的口碑倡導者，那么您將做一些重要的事情來開發一系列非搜索引擎依賴的收入。

隨著時間的推移，此優惠可能會過期。當涉及到反復無常的本地SERP時，營銷人員就像希臘哲學家一樣，他們知道變化是唯一不變的。特洛伊木馬進入了美國的每個城市，這是一種保質期可疑的禮物。我們無法預測免費包裝是否或何時會過時，但我們會分享您對風吹的方式的擔憂。

我們現在可以清楚地看到，網站在2019年將不再過時。相反，它們是本地排名，寶貴的免費線索和忠誠收入的基石，無論SERP將來如何改變。