你又做了什么？

這是一個問題，每個SEO必須在某些時候回答，無論是在假期的家庭成員還是最終將實施您的建議的開發人員。如果您沒有可靠的電梯間距來描述您的工作，那么這就是您周五的白板！學習如何制作一個簡潔，簡潔的生活描述作為一個沒有行話，警務或像超級英雄的行為的SEO。

基本上，就在幾個星期前，我在推特上看到John Mueller。他發推文說：“嘿，我遇到了很多開發人員，很多時候他們并不真正了解SEO做什么。”?他真的在問。他問，“嘿，SEO社區，你怎么形容你做什么？”?我正在滾動瀏覽，我看到了很多不同的答案，所有這些都讓我產生了共鳴。

他們是我可能會說自己的所有事情。但有趣的是，有多少不同答案的問題是：“SEO做了什么，它們提供了什么價值？”?所以我有點想到自己，“為什么會這樣？為什么我們對SEO是什么以及我們做什么有這么多不同的解釋？”?所以我想到了這一點，我認為如果你還沒有準備好升降機，對我自己和其他SEO來說可能是一個好主意。

什么是SEO電梯音調？

現在，如果你不熟悉電梯音調的概念，它基本上 - 我在這里有一個定義 - 一個簡潔而有說服力的演講，傳達你作為SEO的獨特價值。它被稱為電梯間距，主要是因為它需要花費大約與某人一起乘坐電梯所需的時間。因此，當他們問你時，你希望能夠迅速而簡潔地回答某人的問題，“哦，SEO，那是什么？我想我之前聽說過。你做了什么？”

為什么這么難？

所以，讓我們直接進入。所以我在開始時提到，對于這個“你在這里做什么”類型問題，有多少不同的答案。我認為由于幾個不同的原因，很難提出簡明的解釋。所以我想先了解一下。

SEO中有很多專業

首先，SEO中有很多專業。

隨著行業在過去的兩十多年里不斷發展，它已經變得非常多樣化，SEO中有很多不同的方面。我發現自己身處兔子的蹤跡。我在LinkedIn上，我有點瀏覽SEO職位描述。我想基本看到：人們在搜索引擎優化中尋找的是什么？

他們是如何描述的？有什么特點？所以基本上，我發現了很多不同的東西，但我發現了一些主題。因此，有一些以內容為中心的SEO，那些人是你的關鍵詞研究愛好者。有些人編寫搜索引擎優化內容來為您的網站帶來流量。你有你的鏈接構建者，幾乎專注于那個的人。

你有本地的SEO，你有分析師。你有自己的技術SEO，人們可以在開發團隊工作，也可以與開發團隊密切合作。所以我認為這沒關系。SEO中有很多不同的方面，我認為這很棒。對我而言，這是我們行業成熟的標志。因此，當搜索引擎優化中有很多不同的專業時，我認為這對我們所有的電梯間距都不錯。

所以如果你在SEO中有專長，它可能會有所不同。它應該迎合你所做的SEO的獨特品牌，這沒關系。

2.不同的觀眾

第二，有不同的觀眾。我們并不總是會和同一個人說話。所以也許你正在與老板或客戶交談。對我而言，這些是以收入為重點的對話。

他們想知道：你做什么有什么價值？它如何影響我的底線？它如何幫助我經營我的業務并保持運營并保持盈利？如果您正在與開發人員交談，那將是一個稍微不同的對話。所以我覺得如果我們調整一下我們的電梯間距就可以讓我們正在談論的人們更加適合它。

3.算法成熟度

三，為什么這很困難顯然，算法中一直有很多變化，隨著它的成熟，看起來SEO的工作與去年完全不同只是因為算法不斷成熟而且看起來我們的工作一直在變化。所以我認為這是我們必須接受的現實，但我仍然認為，即使事情一直在變化，重要的是要有一種基線的話，當我們問他們我們做什么時，我們會給他們。

所以這就是為什么它很難。這就是你的電梯間距。

我的電梯間距：SEO是營銷，搜索引擎

然后，舉例來說，我以為我只是給你我的SEO電梯音調。也許它會激發你的創造力。也許它會給你一些想法。也許你已經有一個，那沒關系。但關鍵是不要使用我的。

關鍵在于帶你了解我的樣子，希望你的創意果汁流動，你可以創造自己的。所以讓我們潛入我的球場。

所以我的觀點是SEO是營銷，只是搜索引擎。所以我們在這里有漏斗 - 意識，考慮和決定。

意識：為信息查詢排名并吸引點擊次數。

首先，我認為重要的是要注意SEO可以幫助您對信息查詢進行排名和吸引點擊。

考慮因素：為評估查詢排名并吸引點擊次數。

因此，當您的受眾搜索信息時，他們想要解決他們的痛點，他們不準備購買，他們只是搜索，我們在那里與他們會面，帶來他們到網站的內容，通知他們，以及現在他們熟悉我們的品牌。這些都是很棒的輔助轉換。為評估查詢排名并吸引點擊次數。當您的觀眾開始比較他們的選擇時，您希望能夠在那里。你想在那里見到他們，我們可以用SEO做到這一點。

決策：排名，吸引點擊次數并促進底層渠道查詢的轉化

在決策階段，您可以對渠道查詢底部的點擊次數和促銷轉化進行排名和吸引。當人們處于他們的“我想買”階段時，SEO可以在那里遇到他們。所以我認為重要的是要意識到SEO不像成本中心而不是利潤中心。它不像漏斗的底部。我在很多地方都聽說過這一點，我認為重要的是要引起人們對SEO在整個營銷渠道中的整合這一事實的關注。它并沒有降級到一個階段或另一個階段。

但是怎么樣？

我們討論了排名并吸引了點擊次數并促進了轉化。但是我們怎么做呢？這就是它的作用。

但是我們怎么做呢？所以這就是我解釋它的方式。我認為，對我而言，SEO的硬幣有兩個方面。我們有駕駛，我們有支持。

1.開車

所以在駕駛方面，我會說這樣的話。當有人在Google中搜索短語或關鍵字時，我會確保該商家的網站顯示在非廣告結果中。這很重要，因為很多人都喜歡，“哦，你對關鍵詞競標嗎？”

我們想，“不，不，那是PPC。”?所以我總是拋出“非廣告”，因為人們都明白這一點。因此，我通過回答人們問題的內容，幫助搜索引擎查找我的內容的鏈接以及顯示我的內容的權威性和受歡迎程度以及可訪問性來實現這一點。這就是你的技術基礎。

您確保您的網站是可抓取的，并且它的索引方式是您希望將其編入索引的方式。當人們到達那里時，它有效。它適用于移動設備和桌面設備。它很快。所以我認為這些是推動搜索引擎優化的三大支柱 - 內容，鏈接，并確保您的網站在技術上是合理的。這就是我如何描述SEO的積極主動性。

2.支持

然后兩個，我們有支持，我認為這有點被低估，或者它可能經常被視為對我們工作的中斷。

但我認為實際上稱之為它是很重要的。這是我們工作的重要組成部分。所以我認為我們應該把它當作SEO。

A.成為Google Magic 8球

首先，我們可以作為Google Magic 8-Ball。當人們來到我們組織的時候，他們說：“嘿，我要做出這個改變，或者我正在考慮做出這個改變。這對SEO來說是好還是壞？”

我認為人們提出這個問題真是太棒了。始終可用，并隨時準備好為人們回答這些類型的問題。所以我認為在反動方面，我們可以成為那種幫助引導人們并了解會影響您的自然搜索存在的人。

B.協助營銷

二，我們可以協助營銷。所以在硬幣的這一面，我們正在開車。

我們可以推動自己的營銷策略。作為SEO，我們可以看到SEO如何推動漏斗的所有階段。但我認為重要的是要注意我們并不是我們組織中唯一的人。SEO經常可能甚至不住在營銷部門。也許他們這樣做，他們向營銷主管報告。您的營銷主管可能正在調查其他舉措。

也許他們說，“嘿，我們剛做了一些市場研究，這就是這個計劃。”?我們的工作可能是作為SEO來實施該計劃，采取該策略并將其轉化為數字化的東西。我認為這是SEO可以添加的非常重要的價值。我們實際上可以協助營銷以及推動我們自己的努力。

C.修正錯誤

然后在這里排名第三，我知道這是另一種令人畏縮的問題，但我們會在這里糾正錯誤并培訓人員，以免他們再次發生。所以也許我們在星期一早上進來，我們已準備好面對這一周，我們看到交通急轉直下。我們去，“哦，不，”我們潛入。

我們試著看看發生了什么。但我認為這非常重要。這是我們的工作，或者是我們的工作的一部分，潛入，診斷發生了什么，不僅僅是支持，并幫助解決它或指導修復，然后培訓和教育，并確保人們知道它是什么是這樣的，它不應該再發生。

你在那里幫助訓練他們并指導他們。我認為這是另一個我們可以作為SEO支持的非常重要的方式。所以這就是我描述它的方式。

提出自己的音調的3個技巧

在我走之前，我只是想提一些提示，當你想出自己的SEO電梯音調時。我認為，當你正在制作自己的“這就是我做的”演講時，遠離某種語言是非常重要的。

所以我有三個提示：

1.遠離行話。

如果您正在提供SEO電梯音調，那就是那些不知道SEO是什么的人。所以盡量避免使用行話。我知道這很容易作為SEO。我發現自己一直這樣做。有些事情我認為不是行話。

但后來我退了一步，我意識到，哦，是的，這不是外行人的條件。所以盡可能遠離行話。你不會因混淆他們而使任何人受益。

2.避免警務。

這很容易就像我發現的那樣，我發現自己陷入了這個陷阱幾次，我們就像那些在拐角處等待的交通警察，當人們犯錯誤時，我們就在那里我們指責他們。

因此，避免使用任何語言，使其聽起來像是警察等待懲罰不法行為的人。我們在那里幫助修復錯誤，但它是一種指導，教育和支持，一種協作方式，而不是一種警務方式。第三，我會說有點類似，但有點不同。

3.避免超人。

我把這稱為超人，因為它是一種語言，使得它聽起來像是在這里突然出現并在出現問題時挽救了一天。我們的確是。我們很多次都是超級英雄。有些事情發生了，謝天謝地，有一個SEO幫助診斷和解決這個問題。

但我會避免任何一種讓你覺得整個工作只是為了拯救人們的音調。您組織中的其他人在他們的工作中非常聰明且才華橫溢。他們可能不喜歡它，如果你聽起來像你一直在那里幫助他們。所以我認為記住這一點非常重要。不要讓你覺得你是警察等著揮動你的手指，或者你是超級英雄需要從錯誤中拯救每個人。

所以，是的，這是我的SEO電梯間距。這就是為什么我認為擁有一個很重要的原因。如果你有點制作自己的SEO電梯音調，我很樂意聽到它，我相信其他SEO也會很好聽。